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Nov 27, 2013

Lead-Generierung für Neukundenakquise ist eine Form des Überlebens für Unternehmen. Beenden von Lead Generation ist langfristig selbstmörderisch. Im Laufe der Zeit werden die Vertriebsmitarbeiter immer mehr frustriert. Sie sollten Leads geliefert bekommen um in die Lage zu sein zu verkaufen. Und nur Leads die die Kundenkriterien führt wollen sie haben. Keine Leads  die auch von der Konkurrenz gefolgt werden. Die Erkenntnis einer eigenen internen Marketing-Abteilung dafür ein zu richten ist eine Option. Aber das kostet Geld und wenn jemand chronisch krank, lang Abwesend ist, im Urlaub geht oder durch einem der Konkurrenten angelockt ist dann ist die interne Lead-Generierung nicht mehr da. Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für externe Lead-Generierung als Backup oder um eine Reihe von Marketingmitarbeitern zu ersetzen, für das Outsourcing der Lead-Generierung.
Leads sind bei einem Lead Provider zur Verfügung. Hier ist auch der Schlüssel zum Erfolg. Billig ist teuer, weil die Konkurrenz bekommt auch diese Leads. Diese Leads sind oft achtmal weiterverkauft. Für die Lead Provider sehr interessant, 45,00 € x 8 ist immer noch ein 200 €. Die Erfolgschance Ihrer Vertriebsmitarbeiter ist nur 12,5 Prozent. Damit wird man als Vertrieb nicht zumute.

Lösung
Es ist viel klüger um mit einem Lead Provider zusammen zu arbeiten die nur in einem Land, einer Region oder Sprache exklusive für Sie arbeitet. Die generierten Leads die, nur um Ihre Vertriebsmitarbeiter gehen. Diese erfüllen die Kundenprofil die durch Ihre eigenen Mitarbeiter vorbereitet ist und genau bei der Kunde paßt. Die Zusammenarbeit wird in einem Dokument festgelegt, dann kann die Lead-Generierung starten. Virgoleads kann in einer Reihe von europäischen Ländern Ihnen helfen. Der Vorteil ist, daß man zum Beispiel in Deutschland Abstimmungen macht und daß letztlich Leads in Frankreich generiert werden. Diese Leads sind in Deutschland in der gleichen Weise mit den gleichen oder Französisch spezifischen Richtlinien qualifiziert. Das einzige, was Ihre Organisation zu tun ist, ist die Leads innerhalb von 8 Stunden nachfolgen. Ansonsten kühlt die Lead ab und daß kann immer noch nach die Suche nach dem Wettbewerb führen.

Visibility: Everyone
Posted: Wednesday November 27, 2013, 2:28 am
Tags: akquise kundenakquise neukundenakquise [add/edit tags]

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Fred Hoekstra (6547)
Wednesday November 27, 2013, 8:02 am


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Kurt Leader
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